Чтение online
Чтение недоступно

Продажи и управление продажами. Учебное пособие для вузов

Издательство:
ЮНИТИ-ДАНА
Авторы:
Джоббер Д., Ланкастер Дж.
Год издания:
2017
ISBN:
5-238-00465-6
Тип издания:
учебное пособие
Гриф:
гриф УМЦ
DOI:

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж:») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.

Джоббер Д. Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов / Джоббер Д., Ланкастер Дж.. — Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 621 c. — ISBN 5-238-00465-6. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/81832.html (дата обращения: 27.10.2021). — Режим доступа: для авторизир. пользователей

Рекомендуем

Автомобильный транспорт: техника и технологии, организация и управление
Автомобильный транспорт: техника и технологии, организация и управление

Издательство: Профобразование, Ай Пи Ар Медиа

Автор: Мищенко Н.И., Воронина И.Ф., Химченко А.В., Судак Ф.М., Супрун В.Л.

Год издания: 2022

ISBN: 978-5-4488-1364-1, 978-5-4497-1404-6

Внедрение, управление и поддержка сетевой инфраструктуры MS Windows Server 2003
Внедрение, управление и поддержка сетевой инфраструктуры MS Windows Server 2003

Издательство: Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа

Автор: Айвенс К.

Год издания: 2021

ISBN: 978-5-4497-0869-4


Менеджмент и управление персоналом в организациях общественного питания
Менеджмент и управление персоналом в организациях общественного питания

Издательство: Профобразование

Автор: Кустова И.А.

Год издания: 2021

ISBN: 978-5-4488-1266-8

Оперативное финансовое управление
Оперативное финансовое управление

Издательство: Ай Пи Ар Медиа

Автор: Доме И.Н., Уланова Н.К.

Год издания: 2021

ISBN: 978-5-4497-1179-3


Организация перевозок и управление на воздушном транспорте
Организация перевозок и управление на воздушном транспорте

Издательство: Инфра-Инженерия

Автор: Манукян Р.Г., Шведов В.Е.

Год издания: 2021

ISBN: 978-5-9729-0648-2

Организация, планирование и управление в строительстве
Организация, планирование и управление в строительстве

Издательство: Ай Пи Ар Медиа

Автор:

Год издания: 2021

ISBN: 978-5-4497-1152-6


С этой книгой также читают

Справочник инженера по охране окружающей среды (эколога)
Справочник инженера по охране окружающей среды (эколога)

Издательство: Инфра-Инженерия

Автор: Перхуткин В.П., Перхуткина З.И., Овчарук Т.А., Недух Е.Н., Панюкова М.Л.

Год издания: 2006

ISBN: 5-9729-0005-Х