Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Данное издание доступно Вам взамен изданию «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» издательства «Альпина Паблишер».
Замена издания связана с окончанием срока лицензии и невозможностью продления прав, а также с появлением в базе более актуального издания по данной тематике.
Об издании
Перед вами – настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем – даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Библиографическая запись
Кеннеди, Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Г. Кеннеди ; перевод М. Вершовский. — 9-e изд. — Москва : Альпина Паблишер, 2024. — 411 c. — ISBN 978-5-9614-5674-5. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/137930.html (дата обращения: 08.04.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Маркус Г., Дэвис Э.
(Альпина ПРО)
Воропаев Н.Н., Ма Тяньюй
(Издательский дом ВКН)
Хухлаева О.В.
(Генезис)
