Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Об издании
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Библиографическая запись
Кендалл, Л. Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед / Л. Кендалл ; перевод Е. Борткевич ; под редакцией Н. Ершовой. — Москва : Альпина Паблишер, 2021. — 392 c. — ISBN 978-5-9614-3965-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/109264.html (дата обращения: 08.04.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
О’Коннор Дж., Макдермотт И.
(Альпина Паблишер)
.jpg)
Токтарова В.И., Семенова Д.А.
(Ай Пи Ар Медиа, EDP Hub (Идипи Хаб))
Семенова Л.В., Корнеевец В.С., Драгилева И.И., Корионова В.О.
(Профобразование)
Кржнарик Р.
(Альпина Паблишер)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Перхуткин В.П., Перхуткина З.И., Овчарук Т.А., Недух Е.Н., Панюкова М.Л.
(Инфра-Инженерия)