Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Об издании
Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Библиографическая запись
Черри, П. Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / П. Черри ; перевод И. Окунькова ; под редакцией В. Мылова. — Москва : Альпина Паблишер, 2024. — 176 c. — ISBN 978-5-9614-6094-0. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/137810.html (дата обращения: 04.04.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Жилинская И.Н., Стамкулова А.А., Фрейдлин И.С., Кетлинский С.А., Кузнецов О.К., Степанова Л.А., Мигунов А.И., Харченко Е.П., Ершов Ф.И., Соминина А.А., Банников А.И., Зарубаев В.В., Васин А.В., Егоро...
(Проспект Науки)
Бурлаков В.Н., Плоткина Л.Н., Щурова А.С.
(Юридический центр Пресс)
Карпова Н.А.
(Юриспруденция)
Скрипник Д.А.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Кибальченко И.А., Эксакусто Т.В.
(Издательство Южного федерального университета)
Санталова Г.В., Порецкова Г.Ю., Плахотникова С.В., Шорохов С.Е.
(Ай Пи Ар Медиа)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Кашпарова В.С., Синицын В.Ю.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Чечулин А.В.
(КАРО)
Колесник Л.И., Осипова Н.Н., Трофименко М.П.
(Нижневартовский государственный университет)
Ергунова О.Т.
(Издательство Уральского университета)
Могильчак Е.Л.
(Уральский федеральный университет, ЭБС АСВ)