Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое
Об издании
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Библиографическая запись
Птуха, К. Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / К. Птуха, В. Гусарова. — Москва : Альпина Паблишер, 2025. — 188 c. — ISBN 978-5-9614-1702-9. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/148438.html (дата обращения: 26.02.2025). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Аманова Р.П.
(EDP Hub (Идипи Хаб), Профобразование)
Печатнов В.О., Печатнов В.В.
(Аспект Пресс)
Балабко П.Н., Хуснетдинова Т.И., Метечко Л.Б., Сорокин А.Е.
(Дашков и К)
Бадтиева В.А., Бердичевская Е.М., Горелов А.А., Гричанова Т.Г., Гришина Ж.В., Ермоленко Е.К., Квашук П.В., Корягина Ю.В., Макарова Г.А., Матишев А.А., Наугольная Е.И., Поляев Б.А., Порубайко Л.Н., Пр...
(Издательство «Спорт»)
Абрамова Н.И., Хромова О.Л., Селимян М.О., Зенкова Н.В.
(Инфра-Инженерия)
Годжаев 3.А., Ковшов И.В., Комочков В.А., Короляш В.А., Малолетов А.В.
(Инфра-Инженерия)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Мезенцева О.В., Мезенцева А.В.
(Профобразование, Уральский федеральный университет)
Шарова С.В.
(Научный консультант)
Яресь О.Б., Паньшин И.В.
(Издательство Владимирского государственного университета)
Махнач А.В., Микляева А.В., Сараева Н.М., Горьковая И.А., Лактионова А.И., Постылякова Ю.В., Суханов А.А.
(Издательство «Институт психологии РАН»)
Ивченков С.Г., Кошелев А.А., Мунина О.В., Немерюк Е.Е., Романовская О.А., Сайганова Е.В., Семенова Ю.А., Шабанов В.Л.
(Издательство Саратовского университета)
Пономарёв И.Ф., Полякова Э.И.
(Инфра-Инженерия)