Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое
Об издании
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Библиографическая запись
Птуха, К. Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / К. Птуха, В. Гусарова. — Москва : Альпина Паблишер, 2025. — 188 c. — ISBN 978-5-9614-1702-9. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/148438.html (дата обращения: 26.02.2025). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Мусаев Ф.А., Морозов И.А., Морозова Н.И., Гаглоев А.Ч.
(Рязанский государственный агротехнологический университет имени П.А. Костычева)
Аманова Р.П.
(EDP Hub (Идипи Хаб), Профобразование)
Печатнов В.О., Печатнов В.В.
(Аспект Пресс)
Балабко П.Н., Хуснетдинова Т.И., Метечко Л.Б., Сорокин А.Е.
(Дашков и К)
Бадтиева В.А., Бердичевская Е.М., Горелов А.А., Гричанова Т.Г., Гришина Ж.В., Ермоленко Е.К., Квашук П.В., Корягина Ю.В., Макарова Г.А., Матишев А.А., Наугольная Е.И., Поляев Б.А., Порубайко Л.Н., Пр...
(Издательство «Спорт»)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Горбунов В.Л.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Яшин А.А., Ряшко М.Л.
(Профобразование, Уральский федеральный университет)
Кисова А.Е., Шпиганович А.А., Богомолова Е.В.
(Липецкий государственный технический университет, Профобразование)
